南义乌北临沂，“两扇窗”里观外贸

南有义乌(yìwū)，北有临沂。在中国的商贸市场版图上，义乌和(hé)临沂占有独特地位。 ——义乌，是全球最大的小商品集散地(jísàndì)，被称为“世界超市”，每年有近60万人次的境外客商来此采购，产品销往230多个国家(guójiā)和(hé)地区。 ——临沂，是全国规模(guīmó)最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集”，发达的商贸物流体系带动产品出口到190多个国家(guójiā)和地区。 美国(měiguó)滥施关税政策(zhèngcè)以来，两地外贸受影响几何？对于关税政策的不确定性，商户们如何(rúhé)应对？面对复杂的外部环境，外贸发展如何有新作为？大众新闻记者走访义乌和临沂商城，透过这“两扇窗(chuāng)”，观外贸之变。 义乌国际商贸城的(de)一天，是从学外语开始的。5月23日早晨(zǎochén)8点半，秀求眼镜的老板娘陈海红跟数百位商贸城的商户一样，来到商贸城的外语晨练基地，开始40分钟的西班牙语学习(xuéxí)。 “说西班牙语的(de)国家有20多个，多掌握一门外语，能更好地与外国客商沟通，有更多达成交易的机会。”陈海红说，去年8月，她就(jiù)参加了每周四晚在鸡鸣(jīmíng)山社区开设的西班牙语公益课。 其实，陈海(chénhǎi)红学西班牙语，还与美国滥施关税政策有关。 陈海红展示(zhǎnshì)出口美国的眼镜 今年4月2日，美国不断提高对华关税，给陈海红的(de)外贸生意带来不小的冲击。“我们(wǒmen)对美(duìměi)贸易占比超过40%，美国客户的订单突然暂停，打乱(dǎluàn)了我们的生产和物流计划。”陈海红说，为缓解关税冲击，她从线上线下两处发力，拓展说西班牙语的外国客户。 5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布的晚上，陈海红收到(shōudào)了美国客户要求恢复订单的消息，暂时的平静并未(bìngwèi)打消陈海红的危机感(wēijīgǎn)。 “鸡蛋不能放在一个篮子(lánzi)里。”像陈海红一样认识到这一点的，还有临沂(línyí)商城的王红叶。 “当时美国(měiguó)加征关税的消息一出，诸多美国客户打来电话要求暂停生产(shēngchǎn)、暂缓发货。”说起4月初的美国滥施关税政策，山东安跃汽车用品有限公司（以下称(chēng)“安跃”）总经理王红叶说，安跃的产品(chǎnpǐn)几乎全部销往海外，其中80%的产品销往美国。一时间，安跃处于“半停产(bàntíngchǎn)”状态。 安跃公司生产(shēngchǎn)汽车用品 当然，安跃也并(bìng)非是毫无应对。作为在汽车用品行业深耕10年的“老牌”外贸企业(qǐyè)，安跃早就意识到，单靠出口无法确保企业的稳步发展(fāzhǎn)，并有意识地往内贸上转向，推动内外贸一体化发展。 为满足(mǎnzú)内贸生产(shēngchǎn)需求，去年，安跃(ānyuè)在临沂当地投资建设了新厂房，预计今年9月完工。王红叶表示，“安跃还打算在国内市场上推出(tuīchū)自主品牌，以提升产品竞争力。目前，品牌logo、公司logo都在设计中，国内品牌的宣传打造也在布局当中。” 在经济(jīngjì)全球化的(de)浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化(duōyuánhuà)市场布局的商家，风险承受力要更有韧性得多。 临沂商城的耿延周，是山东好多宝(bǎo)供应链有限公司(yǒuxiàngōngsī)的董事长。他坦言，今年以来，随着美国关税政策的调整，企业在北美的业务受阻，对美出口(chūkǒu)曾一度中断，有近7%的出口贸易受到影响。 为应对关税冲击，耿延周决定将企业对外贸易(duìwàimàoyì)的“主战场”转向南美，并(bìng)将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上。 之所以能迅速做出这一转向，得益于耿延周的(de)前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、乌兹别克斯坦、迪拜、阿曼等(děng)地考察时，就下定了拓展(tuòzhǎn)海外市场的决心。此后，企业的外贸业务逐渐拓展至(zhì)亚非拉等10多个(duōgè)国家，尤其是哈萨克斯坦、东帝汶、南非等国家的客户订单不断。 “去年下半年，我们开始拓展(tuòzhǎn)非洲市场(shìchǎng)。目前，企业对非小商品出口额已达到1000万以上。”耿延周相信，在口碑效应的带动(dàidòng)下，企业进入非洲市场后的形势会更好。 同样注重多元化(duōyuánhuà)市场布局的，还有义乌(yìwū)国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘李宝女。 在李宝(lǐbǎo)女的外贸生意里，对美(duìměi)贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响，李宝女比较淡然。 “美国加税那天，美国客户说，货要等一段时间再发。两国洽谈完后的第二天，美国客户就通知发货(fāhuò)。”李宝女说，受美国关税影响，对美发货暂停(zàntíng)了一个多月，但她并不担心，“美国客户的库存已经空了，客户比我(wǒ)着急得(dé)多。” 李宝女的底气何来？来自(láizì)多元化的市场布局。 做外贸生意27年来，李宝女在国内和国外均建有(jiànyǒu)生产工厂，从最初的运动发带一个品类(pǐnlèi)，发展到如今的上千个品类，物美价廉的产品很受外国客户喜欢。不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，李宝女还与南非、巴西、哥伦比亚、西班牙、墨西哥(mòxīgē)、俄罗斯等20多个国家的客户，建立(jiànlì)了稳定的贸易关系。 在李宝女看来，即便高关税一度导致美国客户(kèhù)不再订货，对她的影响也不大，“还可以转销其他国家，世界这么大，不光(bùguāng)是美国市场。” 当下，正值中美90天的关税(guānshuì)暂停窗口期，看似风平浪静之下，外贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场(shìchǎng)外，外贸商家们也(yě)有自己的思考。 在义乌国际商贸城今奇玩具的商铺内，色彩斑斓的3D打印玩具，吸引了不少外国客商(kèshāng)提前采购圣诞节儿童玩具。今奇玩具主做(zhǔzuò)3D打印玩具，并于2024年9月在义乌国际商贸城开设线下(xiànxià)店。 “开线下店之前一直是线上销售，美国业务占比能到80%。” 今奇玩具(wánjù)商户吕旭连介绍，前段时间因美国滥施关税，美国客户也暂停了发货。然而，自4月25日开始(kāishǐ)(kāishǐ)，美国客户又开始大量下单。 美国客户为什么宁愿担着高关税，也要向(xiàng)今奇玩具(wánjù)下单？答案在于核心技术。 外国(wàiguó)客商采购今奇玩具 “在美国，3D打印玩具十分受欢迎，从其他(qítā)国家进(jìn)不到(búdào)这种货，没办法取代。”吕旭连介绍，今奇(jīnqí)玩具有核心技术，产品设计独特，即便因为高关税加价售卖，也还是畅销。而今，随着国际市场的拓展，今奇玩家的美国业务占比降至20%，企业的风险承受能力更强了。 技术在手(zàishǒu)，确定性我有。 “练好内功，用自己的确定性去应对外界的不确定性”，这是记者在义乌采访时，不少商家给出的共识(gòngshí)。与此同时，“走品牌化发展(fāzhǎn)道路”，也是不少外贸商家给出的另一建议。 在义乌(yìwū)国际商贸城，浙江星宝伞(sǎn)业创始人张吉英有8个商铺。去年，其将约500万把(bǎ)星宝伞销往全球170余个国家和地区，产品一度面临供不应求的局面。 不过是一把小小的雨伞，星宝伞为什么能如此(rúcǐ)畅销？答案藏在(zài)品牌里。 以前，星宝伞业也承接过外贸代工(dàigōng)的订单(dìngdān)，优点是风险小、收入稳定，但缺点(quēdiǎn)是价格上不去。张吉英曾举例称，同样的一款晴雨伞，贴牌出厂价15块钱，贴上自主品牌后(hòu)海外售价变30块钱，甚至达到100块钱，即便是计入关税，利润依然可观。 而今，品牌(pǐnpái)化发展道路让星宝伞业的雨伞品牌RST畅销全球五大洲百余个国家，并在(zài)100多个国家和地区注册了(le)品牌商标，筑起了品牌护城河。 面对风云变幻(fēngyúnbiànhuàn)的环境，如何应对变局，赢得主动？ 在临沂，商城国际化成为(chéngwéi)转型发展的首选。 5月17日，第二届中国（临沂）—哈萨克斯坦国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市(shì)落幕。临沂112家从事五金建材(wǔjīnjiàncái)、劳保等优质产品(yōuzhìchǎnpǐn)的参展企业(qǐyè)，达成现场成交额6000万美元，意向交易额1.2亿美元。 到“一带一路”共建国家开展会(huì)，抢订单，是临沂“百团千企·商城出海”行动的(de)重要一环。以(yǐ)“内贸”起家的临沂，不断“外向”起来，“不出海就出局”已成为商城企业的共识。 围绕推进国际化，临沂发展跨境电商主体3500家、外贸企业(wàimàoqǐyè)1.5万(wàn)家；线下布局43个海外(hǎiwài)商城、海外仓；线上运营“中国大集(dàjí)”数字商贸综合服务平台，6万商户陆续入驻，一站采购、全球出货；物流通道辐射全球，27条中欧班列通达12个欧洲国家…… “立足服务(fúwù)融入国内国际‘双循环’，以商城国际化数字化为引领，临沂(línyí)大力推进‘百团千企·商城出海’，力争3年内全市进出口总额突破(tūpò)2000亿元。” 在临沂商城国际化推进大会上，临沂市主要负责人(fùzérén)表示。 在义乌，传统批发市场(pīfāshìchǎng)正在迎接数贸化升级。 义乌全球数贸中心电商引力(yǐnlì)加速计划 5月20日(rì)，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘宝、小红书、京东跨境等(děng)17家(jiā)全球头部电商(diànshāng)平台齐聚义乌，联合发起“全球数贸中心电商引力加速计划”，赋能义乌数字贸易生态建设，推动义乌品牌出海。 面对全球变局，“改革+数字化+品牌化+全球化(quánqiúhuà)”是中小微企业突围的核心(héxīn)路径，义乌正通过制度创新降低(jiàngdī)贸易门槛，通过技术赋能提升效率，通过品牌聚合增强竞争力，从传统批发市场转型升级(shēngjí)为全球数字贸易枢纽。 当下，总建筑面积约130万平方米的第六代市场“义乌(yìwū)全球数贸中心”，正在拔节(bájié)生长。未来，采购(cǎigòu)不再是逛摊位，而是仿佛置身于购物中心；商铺老板也不再只是卖产品，而是可享受生产、生活、国际贸易于一体的全方位服务；义乌本土商人与外来客商(kèshāng)也可深度融合，释放商机(shāngjī)。 市场嗅觉和应变能力，强化着义乌和临沂的外贸竞争能力。透过这(zhè)“两扇窗”，可见中国外贸的韧性与活力(huólì)。 （大众(dàzhòng)新闻记者 修从涛 张铭铭 王思晴）